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    美的溃败格力大胜:空调业酝酿新格局?
2012年11月30日 13:11

  2013冷年开盘的情势如同一盆冷水浇在中国家用空调行业头上,2012年8月至10月底,除格力、海尔,其他空调品牌新冷年的淡季吸款情况均表现不佳。整个空调行业在国内经济陷入周期性低谷、2012年度库存量创下历史新高、产业政策的飘忽不定的情况下,陷入迷途,而持续多年的双寡头格局,也开始出现变化。

  据笔者从各空调品牌厂方了解到,2012年8月至10月底,除格力、海尔等品牌外,大部分企业吸款金额同比下滑。下滑因素主要来自于代理商层面,由于2012冷年受高库存影响,代理商资金压力极大,2013冷年开盘,大多数代理商普遍采用低打款、慢吸货的策略,在选择代理品牌上变得极为慎重。

  在空调行业一片萎靡的情况下,空调品牌格局正在发生变化,多年来保持双寡头竞争的市场格局,正因为美的的持续下滑而松动。曾经的双寡头格力和美的一升一降,颇为引人注目。根据格力电器发布2012年前三季报显示,格力电器前三季度营业总收入771.64亿元,同比增长20.43%;净利润53.32亿元,同比增长41.34%。格力电器第三季度实现营业总收入288.61亿元,同比增长21.09%;净利润24.61亿元,同比增长57.25%。格力电器表示,前三季度营业收入和净利润都能有所增长,主要得益于开拓市场、调整产品结构、产品销售量大幅增长。

  美的电器的财务公告则显示,2012年1-9月公司收入538亿元,同比下滑34%,归属母公司股东的净利润30亿元,与去年同期基本持平。7-9月公司收入148亿元,同比下降25%,收入降幅收窄,净利润9.1亿元,同比微增0.8%。

  业内专家分析称,美的空调的持续下滑内因外因皆有,而每一个原因同行业龙头格力相比,均体现了企业战略思想不同而导致的结果迥异。

  从外因来看,始于2012冷冻年度的行业需求下滑是重要原因。几年间美的空调凭借渠道网络的大规模扩张、变频空调的大规模增量以及相比格力产品价格较低,市场份额紧追格力,甚至一度在变频市场喊出行业第一的称号。然而这波急速扩张的势头,是以忽视产品品质、降低产品利润、忽视渠道网络质量为代价的,在2012冷年行业骤然而来的压力之下,这一战略弊端显露无疑。美的某经销商表示:“市场需求下滑,开始考验产品真正的品质,卖出去才是硬道理,当真正考验的时候,美的的劣势就现出来了。”

  从内因来看,则是美的集团从2012年下半年开始的“战略调整”。美的的战略调整明确提出从“以前的战略扩张、追求市场规模”转向“追求创新和利润”——美的的渠道裁军、架构调整、网点精简、产品转型等等一系列大幅度变革,毫无疑问重创了销售业绩。在“体系”上动刀,导致不少经销商流失,美的虽自称是行业内最早提出“危机下变革”的企业,但也客观上承认此前扩张性战略的重大失误。

  与经历剧烈“阵痛”,导致销量剧减、元气大伤的美的空调相比,长年盘踞行业龙头的格力则稳健得多。业内专家分析称,无论从财务报告还是出货量统计上来看,格力在灾难般的2012冷年和萎靡的2013冷年均表现稳定。与美的相比,格力此前多年坚持的“技术为先”的战略思想经受住了充足的考验。

  该专家称,“技术为先”的企业理念保证了格力的产品品质和不断创新,而有品质保证的产品创新为企业带来了良性的利润空间,虽然相对高的价格减少了市场膨胀期的急速扩张,但也在市场萎缩期保证了格力的稳健性。

  其次,格力的经销商团队多年来在格力电器董事长董明珠的打理之下极为稳定,“格力模式”甚至被众多家电企业效仿。格力的经销商在这波市场萎靡行情中发挥了极为重要的后盾作用,某格力经销商坦言:“当年董总为了我们坚决抵制大连锁,如今市场不好了,我们必须顶住!”

  渠道商团结、产品品质过硬、美的自我调整份额下滑,令格力空调的市场份额优势进一步扩大,2013冷年,空调行业的格局会如何变化?值得期待。

直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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